中电海康集团副总经理章威博士在圆桌对话中发言

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“机会窗口”来自于范式转变期

海康进入视频监控行业并不算早，为什么可以在很短的时间里抓住机会？并且持续不断保持全球第一的地位？正是得益于很好地利用了技术范式转变的窗口期。海康最重要的“机会窗口”来自于技术范式转变期，由新的技术范式和中国独具特色的市场需求相结合所产生。

过去视频监控的行业机会很小，那时候大多数中国企业都是代理国外产品，个别企业开始仿制国外的产品，机会还没有到来，海康最大的机会便来自模拟向数字化转变的“机会窗口”。

那时候，随着数字化技术范式的到来，原有范式中以模拟技术、光学为核心能力而产生的优势不再存在，使得新进入者、后来者有了切入的机会。海康瞄准这个领域，非常坚定地走了技术创新的发展道路，在行业里率先引进了新的编解码标准，很好地满足了当时国内的需求。

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没有“最好的技术”，只有“最合适的技术”

当时，国内监控市场和国外市场有很大区别：国外的监控主要用于门禁，追求的是看得清楚，而国内的需求主要来自金融行业、银行，它们需要把金融交易的过程完整记录，不仅清晰还要连贯，不能丢失一些关键图像。

海康正好选择了非常适合这一需求的编解码标准，一举奠定了自己在市场上的地位。从此以后，我们不断巩固、加强自己的地位，从模拟时代到网络时代，再到智能时代。

当然，在这个过程中，技术发展并不是一个匀速的过程，而是加速发展的过程。如今，每个行业领域里都不断有新的技术涌现，关键是有没有企业家敏锐地发现新的技术。它不一定是最先进的技术，但一定是最适合细分市场需求的技术。

把最合适的技术和中国特色的市场需求进行很好地融合，这将是相当长一段时间里中国企业主要的“机会窗口”来源。

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如何通过有效的组织变革抓住“机会窗口”？

技术范式发生的时候是不确定的，我们不知道新的技术能不能成，而且新的技术范式里可能有不同的发展路径。在这个时候我们就要选择对冲的方式，运用两支或三支团队选择不同的技术标准去做一个方向的研发。当有一个团队的优势体现出来的时候，果断把另一个团队的项目终止，把两个团队融合在一起形成一支更有战斗力的团队，这样就把握住了机会。虽然一开始资源有重复，但总体上是非常经济的组织行为。

我相信，处于范式转变期的技术，加上中国独特的、巨大的、多样的、快速变化的市场需求，再加上能够把技术范式与市场需求精准匹配的企业家，当这三个要素都同时具备的时候，就有可能诞生一家杰出甚至伟大的企业。