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如果你能利用闪电，这比加农炮更为厉害！

我们可以设想这样一种场景，如果企业想要用个体的力量去挑战整个行业，去颠覆和重塑整个行业的竞争规则，这意味着什么？

在传统的竞争战略理论中，这通常被认为是不可能完成的任务，而且是一种非理智的行为。这是因为个体的力量与群体的力量是不对等的，传统的竞争战略告诉我们，力量的“势均力敌”是“挑战”成功的重要保障。

在力量极度不对等的情况下，顺势而为则是更为理性的选择。例如战略领域的经典理论“资源基础观(resource-based view）告诉我们，企业拥有的独特资源是其竞争优势的重要来源，显然，个体的资源无法与群体相匹敌。

然而，商业模式创新为这种“不对等” 的挑战提供了胜利的可能性。正如拿破仑所言：“如果你能利用闪电，这比加农炮更为厉害！”在商业的世界里，如果我们把传统的竞争战略比作加农炮，商业模式创新也许就是一道闪电，可以帮助企业赢下 “不可能胜利”的竞争。

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商业模式创新者=“坏孩子”？

商业模式创新者，尤其是那些颇具雄心的商业模式创新者，或许会尝试着借助商业模式的力量，去挑战整个行业现有的规则。正是由于他们所具有的 “侵略性”，人们给了他们一个特别的称呼——“坏孩子”。

在常规的竞争当中，人们关注的是市场份额的得到与失去，尽管这种竞争有些时候也是很激烈的，但是相对于商业模式创新者所带来的颠覆，这种市场份额的争夺则显得格外地“温和”。我们可以用一个形象的比喻来描述这个场景，如果说常规的竞争是那些竞争者只盯着焦点企业饭碗中的 “大鱼大肉”，“坏孩子”的眼里则只有那只 “碗”——抢走它或者砸掉它。

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“以一敌百”的奇虎360

在中国，奇虎360就是这样一个“坏孩子”。

2008年，奇虎360带着免费的杀毒软件进入杀毒软件行业，它的目的只有一个，便是砸掉传统杀毒软件赖以生存的“饭碗”。

2008年之前，传统杀毒软件厂商靠着销售软件或收取软件的使用费来获取收入，这是该行业的主导收入模式。而在奇虎360看来，杀毒软件的收费并非如此“天经地义”，杀毒软件属于互联网基础服务，与电子邮件或即时通信软件一样，应当是免费的，并在 2009 年 10 月推出免费杀毒软件的正式版。

伴随着舆论的争论和质疑，360杀毒软件以雷霆之势迅速占领市场。《中国新闻网》报道：“根据艾瑞最新统计，截至2010年5月底，360 免费杀毒的市场覆盖率超过 51%。在短短 8个月内，用户总数突破2亿大关，“免费杀毒’成为个人用户市场的绝对主流。”

奇虎 360 用事实和数据为这场非势均力敌的战争迅速地画上了句号，完成了华丽的逆袭。与之类似的例子还有史玉柱推出《巨人》游戏，击败了传统游戏的按时长计费模式，将中国游戏行业推进免费时代；网易邮箱也几乎靠一己之力打破了电子邮箱业务的收费模式。

这些 “以一敌百”的经典案例无不彰显着商业模式创新这道“闪电”的威力。

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游戏已开，你入局了吗？

商业模式创新的一个特别之处在于会给那些创新者提供一种很特殊的机会，即创新者可以以一己之力启动一场所有在位企业都必须参与的游戏，即使这个竞争游戏最后会演变成在位者最不愿意看到和接受的结果，它们也没有拒绝的机会。

随着商业模式创新者的到来，这场游戏便已经开始。当奇虎 360带着免费的杀毒软件进入市场之时，就已经注定杀毒软件市场会遭受不可逆转的变化，而在位企业只能眼睁睁看着 “饭碗”被砸碎却无能为力。

事实上，企业要想用常规的方式让具备明显优势的在位者卷入它们无法选择也无法拒绝的竞争，几近于不可能。这或许就是商业模式创新非常迷人之处，也是那些试图改变产业发展方向的创新者，除了技术驱动的创新方式，还非常喜爱商业模式创新的原因。